Platformos galia: kodėl vieninga akumuliatorių sistema yra naudinga tiek prekiautojams, tiek vartotojams

Įvadas: Belaidžių įrenginių revoliucija turi naują mūšio lauką

Belaidžių įrenginių revoliucija baigta. Šiandien užėję į bet kurią darbo vietą, dirbtuves ar sodo centrą, pamatysite tą patį: ličio jonų akumuliatoriai maitina viską – nuo ​​grąžtų ir pjūklų iki pūstuvų ir vejapjovių. Tačiau ši transformacija sukūrė naują iššūkį, kuris kasdien daro įtaką tiek prekiautojams, tiek galutiniams vartotojams.

Problema? Baterijos netvarka.

Vartotojams tai reiškia stalčių, pilną skirtingų įkroviklių, lentyną nesuderinamų baterijų ir nusivylimą, kai griebiantis įrankio paaiškėja, kad konkreti baterija išsikrovusi. Prekiautojams tai reiškia sudėtingą atsargų valdymą, sumišusius klientus ir praleistas kryžminio pardavimo bei prekės ženklo lojalumo galimybes.

Sprendimas aiškus: suvienodintos akumuliatorių platformos. O „Hantechn“, turėdama išsamią 3,6 V–80 V belaidžių įrenginių ekosistemą, tai ne tik savybė – tai mūsų filosofija.

---

1 dalis: Kas yra vieninga akumuliatorių platforma?

Vieninga akumuliatorių platforma yra būtent tai, ką sako jos pavadinimas: viena akumuliatorių sistema, maitinanti visą įrankių šeimą. Vietoj atskirų akumuliatorių grąžtui, diskiniam pjūklui, pūstuvui ir gyvatvorių žirklėms, vienas akumuliatorius arba suderinamų akumuliatorių šeima veikia visuose juose.

Pramonės lyderiai pripažino, kad tai ateitis. Pavyzdžiui, „Scheppach“ IXES 20 voltų platforma dabar apima daugiau nei 40 akumuliatorinių įrankių – nuo ​​smūginių gręžtuvų ir kampinių šlifuoklių iki vejos kraštų žoliapjovių ir sodo siurblių. „Cordless Alliance“ sistema (CAS) tai dar labiau pažengia, leisdama kelių gamintojų įrankiams dalytis vienodomis baterijomis ir įkrovikliais.

„Hantechn“ sukūrėme savo belaidžių įrankių strategiją remdamiesi šiuo principu. Nuo 3,6 V sistemos, skirtos tiksliam atsukimui, iki universalių 12 V ir 18 V / 36 V platformų, skirtų dirbtuvėms ir sodo darbams, iki galingos 80 V sistemos, skirtos sunkiajai lauko įrangai – kiekvienas įrankis naudoja tas pačias baterijas ir įkroviklius savo įtampos klasėje.

---

2 dalis: Vartotojo perspektyva – kodėl platforma svarbi

2.1 Sutaupytos išlaidos, kurios susikaupia

Kai vartotojas perka įrankį platformoje, kiekvienas paskesnis įrankio pirkimas tampa prieinamesnis. Užuot mokėję už akumuliatorių ir įkroviklį su kiekvienu nauju įrankiu (o tai gali padidinti kainą 30–50 %), vartotojai perka įrankius be priedų ir naudoja jau turimus akumuliatorius.

Įsivaizduokite profesionalų kraštovaizdžio dizainerį, statantį savo „Hantechn 80V“ sistemą:

• Pirmasis pirkinys: 80 V vejapjovė su dviem akumuliatoriais ir įkrovikliu
• Antras pirkinys: 80 V pūstuvas (tik be įrankio) – sutaupote 40 %, palyginti su pirkimu su akumuliatoriumi
• Trečias pirkinys: 80 V grandininis pjūklas (be įrankio) – sutaupyta dar 40 %

Šios santaupos greitai kaupiasi, ypač profesionalams, kaupiantiems išsamų įrankių parką.

2.2 Supaprastinta logistika ir trumpesnės prastovos

„RYOBI“ atliktas „Universal Power Platform“ tyrimas atskleidžia esminę įžvalgą: išmanus akumuliatoriaus ir įrankio ryšys užtikrina optimalų energijos tiekimą kiekvienu atveju. Didelės spartos kampiniam šlifuokliui reikalingas kitoks energijos valdymas nei gręžtuvui. Turėdami vieningą platformą, akumuliatorius ir įrankis veikia kartu, kad išvengtų perkaitimo, staigaus energijos praradimo ar sutrumpėjusio veikimo laiko.

Vartotojams tai reiškia:

• Mažiau sektinų elementų – vieno tipo akumuliatorius, vieno tipo įkroviklis
• Trumpesnis prastovų laikas – išsikrovus vieno įrankio akumuliatoriui, galite paimti kitą iš bet kurio įrankio
• Supaprastintos įkrovimo stotelės – vienas įkroviklis aptarnauja viską
• Paprastesnis organizavimas – nebereikia painiotis „kuri baterija tinka kuriam įrankiui“

„Hilti“ atliktas „Nuron“ platformos tyrimas rodo, kad suvienodintos sistemos gali tiekti iki dvigubai didesnę galią nei atitinkamos 18 V ir 20 V platformos, o jų našumas prilygsta 36 V akumuliatorinėms arba laidinėms sistemoms. Integruota diagnostika įspėja naudotojus, kai akumuliatoriai išsikrauna, ir leidžia efektyviai valdyti įrankių parką.

2.3 Ateičiai atsparios investicijos

Kai vartotojai renkasi platformą, jie perka ne tik šiandienos įrankius – jie perka prieigą prie rytojaus inovacijų. „Hilti“ pabrėžia, kad suvienodintos platformos „užtikrina jūsų operacijų ateitį“, kai prie ekosistemos prisijungia daugiau įrankių ir paslaugų. Suderinamų įrankių asortimentas „nuolat plečiasi“, o platformoje jau esančios įmonės gali „sklandžiai naudotis naujais priedais“.

„Hantechn“ esame įsipareigoję plėsti savo platformų pasiūlą. Kurdami naujus įrankius – nesvarbu, ar tai naujas 18 V šlifuoklis, ar 80 V sniego valytuvas – esami platformos naudotojai gali tiesiog pridėti naują įrankį ir pradėti dirbti.

2.4 Nauda aplinkai

Čia taip pat yra ir tvarumo istorija. Scheppach pažymi, kad suvienodintos akumuliatorių sistemos „taupo išteklius“ – vartotojams nereikia pirkti papildomų akumuliatorių ar įkroviklių, todėl „sumažinamos atliekos ir bendras medžiagų sunaudojimas“. Tai naudinga ne tik planetai, bet ir vartotojo sąžinei bei jo pelnui.

---

3 dalis: Prekiautojo perspektyva – kodėl platformos didina pelną

3.1 Supaprastintas atsargų valdymas

Prekiautojams laikyti kelias nesuderinamas sistemas yra tikras košmaras. Kiekvienam naujam įrankiui reikia prognozuoti kelių SKU – paties įrankio, baterijų ir įkroviklių įvairiose konfigūracijose – paklausą.

Taikant vieningą platformą, inventorius tampa paprastesnis:

• Įrankių pasirinkimas sandėlyje – įrankiai be priedų
• Standartiniai akumuliatorių / įkroviklių pradiniai rinkiniai naujiems platformos dalyviams
• Sandėlyje esančios papildomos baterijos vartotojams, prailginantiems jų veikimo laiką

Toks „statybinių blokų“ metodas sumažina SKU skaičių, supaprastina prognozavimą ir užtikrina, kad jums niekada nereikės pasenusių baterijų, skirtų nebenaudojamoms įrankių linijoms.

3.2 „Skustuvo ir peiliukų“ verslo modelis

Vieningos platformos modelis atitinka klasikinę „skustuvo ir peiliukų“ strategiją, tik atvirkštine tvarka. Pirminis akumuliatoriaus („skustuvo“) įsigijimas atveria duris visą gyvenimą trunkančiai įrankių („ašmenų“) pardavimui be įrankių.

Kai klientas investuoja į platformą, jis yra pririštas prie jos – ne dėl patentuotos technologijos, o dėl sumanios ekonomikos. Kodėl jie turėtų pereiti prie kito prekės ženklo, jei jau turi puikiai veikiančius akumuliatorius ir įkroviklius?

Prekiautojams tai reiškia:

• Didesnė kliento viso gyvenimo vertė – platformos naudotojai grįžta norėdami daugiau įrankių
• Numatomas pakartotinis pirkimas – įrankiai be įrankių tampa lengvu priedu.
• Natūralios kryžminio pardavimo galimybės – „Ar turite mūsų 18 V gręžtuvą? Štai jums tinkamas 18 V pūstuvas.“

3.3 Sumažinta klientų painiava, didesnis pasitenkinimas

Niekas taip neerzina kliento, kaip įrankio pirkimas ir supratimas, kad jam reikia kitokios baterijos nei ta, kurią jis jau turi. Dėl šios painiavos prekės grąžinamos, pateikiami skundai ir prarandamas pasitikėjimas.

Turint aiškią platformos strategiją, mokymas tampa paprastesnis:

• "Visi „Hantechn“ 18 V įrankiai naudoja šias baterijas."
• "Visa „Hantechn“ 80 V lauko įranga naudoja šias baterijas."
• "Štai ko jums reikia norint pradėti kurti savo sistemą."

Aiškus bendravimas apie platformas didina pasitikėjimą. Klientai žino, ką perka, ir jaučiasi protingesni priimdami pirkimo sprendimus.

3.4 Aukščiausios kokybės pozicionavimas ir prekės ženklo lojalumas

Platformoms orientuoti prekių ženklai suvokiami kaip profesionalesni, labiau apgalvoti ir labiau orientuoti į klientą. Kai „Hantechn“ vieningas sistemas pozicionuojate kaip strateginį pranašumą, jūs ne tik parduodate įrankius – jūs parduodate sprendimą problemai, apie kurią jūsų klientai net nežinojo.

„Hilti“ požiūris tai puikiai iliustruoja. Jų „Nuron“ platforma pozicionuojama ne tik kaip akumuliatorių sistema, bet ir kaip visavertė ekosistema su „įmontuota diagnostika, visiškai sandaria konstrukcija ir suderinamumu su daugiau nei 70 įrankių“. Tai paverčia prekės ženklą ne tik plataus vartojimo įrankių pardavėju, bet ir strateginiu produktyvumo partneriu.

---

4 dalis: „Hantechn“ daugiaplatformė strategija – galimybės kiekvienam vartotojui

Skirtingi vartotojai turi skirtingus poreikius. „Pasidaryk pats“ namų savininkui nereikia tokios pat galios kaip profesionaliam kraštovaizdžio specialistui. Medienos apdirbėjui keliami kitokie reikalavimai nei rangovui.

Todėl „Hantechn“ siūlo kelias įtampos platformas, kurių kiekviena sukurta konkrečioms reikmėms, išlaikant „vieningos sistemos“ filosofiją kiekvienoje įtampos klasėje.

Kiekviena platforma išpildo pagrindinį pažadą: viena akumuliatorių ekosistema, neribotos galimybės. Kiekvienoje įtampos klasėje akumuliatoriai ir įkrovikliai veikia pakaitomis visuose įrankiuose.

---

5 dalis: Ateitis yra platforminė

Įrankių pramonės kryptis neabejotina. „Bosch“ integruoja daiktų interneto galimybes į savo platformas, leisdama specialistams „patikrinti ir koreguoti savo elektrinių įrankių būseną tiesiai iš savo išmaniojo telefono“. „Hilti“ duomenimis pagrįstų paslaugų platforma siūlo „realiojo laiko informaciją apie elektrinių įrankių naudojimą, pateikiant išsamią informaciją apie nenaudojamą turtą“ ir „aktyvų akumuliatorių būklės stebėjimą“.

Šios inovacijos veikia tik vieningose ​​platformose. Neįmanoma sukurti išmaniųjų, sujungtų įrankių ekosistemų, jei kiekvienas įrankis naudos skirtingas baterijas ir ryšio protokolus.

„Hantechn“ yra įsipareigojusi šiai ateičiai. Mūsų platformos nėra statiškos – jos nuolat vystosi. Kurdami naujus įrankius ir integruodami naujas technologijas, esami platformos naudotojai gaus naudos nepradėdami iš naujo.

---

Išvada: Abipusiai naudinga situacija, kurios negalima ignoruoti

Vartotojams vieninga akumuliatorių platforma reiškia:

• Mažesnės išlaidos perkant įrankius be priedų
• Paprastesnė logistika, nes reikia valdyti vieno tipo akumuliatorių
• Mažiau prastovų su keičiamomis baterijomis
• Ateičiai atsparios investicijos, kurios auga kartu su jų poreikiais
• Sumažėjusių atliekų nauda aplinkai

Pardavėjams ta pati platforma reiškia:

• Paprastesnis inventorius su mažiau valdomų SKU
• Didesnė kliento viso gyvenimo vertė dėl platformos pririšimo
• Sumažinta painiava ir mažesnis grąžinimų skaičius
• Aukščiausios kokybės sprendimų teikėjo, o ne tik įrankių pardavėjo, pozicionavimas
• Natūralios kryžminio pardavimo galimybės skirtingose ​​kategorijose

Žinia aiški: nustokite pardavinėti įrankius. Pradėkite pardavinėti sistemas.

Kai jūsų klientai perka „Hantechn“ platformą, jie ne tik perka grąžtą ar vejapjovę. Jie perka prieigą prie visos ekosistemos – tokios, kuri jiems tarnaus daugelį metų, taupys pinigus ir supaprastins jų gyvenimą.

O jums, prekybos atstovui, ši ekosistema tampa ilgalaikių ir pelningų santykių su klientais pagrindu.

---

Pasiruošę kurti savo „Hantechn“ platformos inventorių?

Susisiekite su mūsų platintojų komanda šiandien ir aptarkite:

• Pradinio rinkinio konfigūracijos naujiems platformos dalyviams
• Rekomendacijos dėl įrankių asortimento be plikų medžiagų
• Parduotuvės prekių ir edukacinės medžiagos
• Mokymai jūsų pardavimų komandai platforminio pardavimo srityje

Hantechn. Viena baterija. Beribės galimybės.